"תארו לעצמכם שאתם יושבים מול מטופלת בת 62, אחות במקצועה, שבוכה כי היא לא יכולה להרשות לעצמה לצאת לפנסיה. זה היה הרגע ששינה את חיי"
כך משחזר קובי זהבי את נקודת המפנה שהובילה אותו ואת אשתו הדר למסע מרתק בעולם הנדל"ן. "באותו רגע הבנתי שאם לא נעשה משהו דרמטי עכשיו, גם אנחנו עלולים למצוא את עצמנו באותו מצב בעוד 20 שנה."
6 שנים אחרי, הדר וקובי זהבי כבר לא מטפלים בחולים. במקום זה, הם מטפלים בתיקי השקעות נדל"ן של מאות לקוחות, מלווים משקיעים בדרכם לעצמאות כלכלית, ומנהלים את אחד העסקים המצליחים בתחום הנדל"ן בישראל. איך עושים מעבר כזה? מה גורם לשני אנשי מקצוע מוערכים בתחום הרפואה לזנוח קריירה בטוחה ולצלול אל עולם העסקים המאתגר? ומה אפשר ללמוד מהדרך שלהם?
בראיון מרתק, הזוג המיוחד הזה חושף את הסיפור המלא – מהפחדים הראשוניים, דרך הטעויות והלקחים, ועד להצלחה המסחררת. ומסתבר שמאחורי ההצלחה העסקית מסתתר גם סיפור אנושי מרגש על זוגיות, שותפות ואומץ לחלום בגדול.
לצפייה בפרק המלא:
איך הכל התחיל?
"הכל התחיל משיחה פשוטה", משחזר קובי. "שאלתי את הדר – מה אנחנו בעצם יודעים על כסף?" השאלה הזו, שנשאלה לפני כ-6 שנים, הובילה לתובנה מטלטלת. למרות ששניהם היו אנשי מקצוע מצליחים – היא אחות והוא מטפל ברפואה סינית – הם הבינו שאין להם תוכנית כלכלית אמיתית לעתיד.
הטריגר הסופי הגיע כשקובי פגש מטופלת בת 62, שלמרות גילה המתקדם נאלצה להמשיך לעבוד במשרה מלאה כי לא הייתה לה אפשרות אחרת. "באותו רגע הבנתי שאני לא רוצה להיות במצב הזה בעוד 20 שנה", הוא מספר.
איך מצליחים לעבוד כזוג בעסק משותף?
"חלוקת תפקידים ברורה היא המפתח", מסבירה הדר. "בהתחלה היה מאתגר, ואפילו כתבתי שלושה מכתבי התפטרות", היא צוחקת. "אבל כשיש בסיס חזק לזוגיות, הקשבה הדדית ורצון משותף להצליח – זה שובר את כל המחסומים."
הזוג מדגיש שהמפתח להצלחתם הוא העובדה שהם רואים את העסק כמערכת אחת שבה כל חלק חייב לעבוד בהרמוניה. "אין תפקיד חשוב יותר או פחות", מסביר קובי. "כולם חייבים לעבוד יחד כדי שהמערכת תצליח."
מהי העסקה הראשונה שעשיתם ומה למדתם ממנה?
הדר וקובי החלו את דרכם בנדל"ן ב-2013 כשרכשו את דירתם הראשונה בצור יצחק. "יצאנו מ'בועת תל אביב' והבנו שכדי שנוכל להתחיל בכלל לקנות משהו, אנחנו צריכים להסתכל על הפריפריה", משחזרת הדר. "לא ידענו אז שהנכסים שם יכפילו את עצמם, אבל ידענו שרק שם נוכל לקנות עם התקציב שהיה לנו."
לפני הרכישה הראשונה, הם השקיעו בלמידה מעמיקה של התחום. "זו הייתה תקופה שלא היו וובינרים ופודקאסטים", מספרת הדר. "הלכנו ללמוד אצל אנשים שכבר עשו את זה. זה דרש הקרבה – להשאיר את הבנות הקטנות עם בייביסיטר, להגיע מהעבודה ישר ללימודים, אבל ידענו שזה הכרחי."
איך הפכתם ממשקיעים למלווי משקיעים?
"זה התחיל ב-2019 כשהתחלתי להקליט פודקאסט על נדל"ן", מספר קובי. "הייתי הראשון שעשה את זה בתחום. פתאום התחילו להתקשר אנשים ולשאול אם אני יכול לעזור להם לקנות דירות. המחיר שביקשתי נשמע לי טוב ביחס למה שעשיתי בקליניקה, וככה זה התחיל."
מה השירות שאתם מציעים למשקיעים?
"אנחנו מלווים את המשקיע מ-א' עד ת'", מסבירה הדר. "זה מתחיל בפגישת תכנון שבה אנחנו מבינים את היכולות הפיננסיות והמטרות. אנחנו עובדים עם צוות של יועצי משכנתאות, עורכי דין, וקבלני שיפוצים. מאתרים את הנכס המתאים, מלווים את כל התהליך המשפטי, השיפוץ אם נדרש, ואפילו מציאת שוכר."
מהן הטעויות הנפוצות של משקיעים מתחילים?
לדברי קובי, הטעות הגדולה ביותר היא להסתמך רק על מידע מהרשתות החברתיות. "יש ים של מידע ברשתות, ולפעמים אנשים כותבים דברים מבלי שיש להם באמת ניסיון", הוא מזהיר. "הרבה פעמים אנשים גם חוסכים בבעלי מקצוע טובים, וזו טעות שעולה ביוקר בהמשך."
"בסופו של דבר", מסכמת הדר, "ההצלחה בנדל"ן מגיעה למי שמוכן להשקיע בלמידה, לעבוד עם אנשי מקצוע טובים, ולהתמיד לאורך זמן. זה נותן לי את השקט שעשיתי את מה שעשיתי נכון וטוב. כשאני חושבת מה היה אם לא הייתי מתחילה – הוואטסאפ של היום, זה היה חתיכת וואטסאפ."
סיכום
הסיפור של הדר וקובי זהבי הוא הוכחה חיה לכך שעם הכוונה נכונה, ליווי מקצועי ונחישות – כל אחד יכול להצליח בעולם הנדל"ן. המסע שלהם מעולם הרפואה אל עולם ההשקעות לא היה פשוט, אבל הוא לימד אותם שיעור חשוב: הדרך להצלחה בנדל"ן אינה חייבת להיות מורכבת – היא פשוט צריכה להיות מתוכננת היטב.
היום, כשהם מלווים מאות משקיעים בדרכם להצלחה, הדר וקובי מיישמים את כל הלקחים שלמדו בדרך הקשה. "אנחנו לא רוצים שאנשים יעברו את אותם קשיים שאנחנו עברנו", מסכמת הדר. "לכן אנחנו מציעים מפה מדויקת להצלחה בעולם הנדל"ן."
