שעה אחת של טיסה מאטלנטה, וחננאל יעקב אלבו כבר עומד בכניסה לבניין שנראה מבטיח על הנייר. מאחוריו צוות מקומי, לצדו המסמכים, ובראש – החלטה של מיליוני דולרים. "על הנייר הכל נראה מושלם," הוא משחזר, "אבל משהו בשכונה לא הרגיש נכון. רק בגלל שהייתי שם פיזית, גיליתי שבעוד חצי שנה נפתח מתחם ענק שישנה את כל הדינמיקה באזור. זה מידע ששום בדיקת נאותות מרחוק לא הייתה מגלה."
בראיון מיוחד עם טל מנצ'ל, סמנכ"ל ההשקעות של ליברקי, חושף אלבו את האמת המפתיעה על עולם השקעות הנדל"ן בארה"ב: בעוד שרוב החברות הישראליות מנהלות השקעות מרחוק, הוא החליט ללכת בדרך שונה לחלוטין – להעביר את כל משפחתו לארה"ב ולנהל את ההשקעות מהשטח. "זו הייתה החלטה שטלטלה את חיי," הוא מודה, "אבל היום אני יודע שזה היה המהלך שהפך אותנו ליזמים אמיתיים."
לצפייה בסרטון:
בוא נתחיל בהבנת המצב הקיים בשוק. איך רוב חברות ההשקעות פועלות היום?
"רוב החברות בישראל עובדות במודל מוכר", מסביר אלבו. "הן מגייסות משקיעים מישראל, מתחברות ליזמים בארה"ב, ומלוות את הפרויקט מרחוק. זה נשמע טוב על הנייר, אבל יש כאן בעיה מהותית – מוטת השליטה שלהן מוגבלת מאוד. כשהכל עובד חלק, זה נפלא. אבל מה קורה כשמתחילות הבעיות?"
אילו בעיות יכולות להתעורר בניהול מרחוק?
"חשבתי שאני מבין את השוק האמריקאי", משתף אלבו. "הייתי מלווה משקיעים מצליח, אחר כך הפכתי למגייס כספים שעובד עם יזמים מקומיים. אבל אז הגיע הרגע שהבנתי – כשאתה לא בשטח, אתה לא באמת מבין את המשחק. זה לא רק עניין של שפה, זו תרבות שלמה. כשאמריקאי אומר לך 'אין בעיה, נדבר על זה' – זה יכול להיות או הסכמה מלאה או דחייה מוחלטת. איך תדע את ההבדל אם אתה לא חי את התרבות הזו?"
אז מה הוביל אותך להחלטה להעביר את כל המשפחה לארה"ב?
"התשובה פשוטה – הבנקים", אלבו צוחק, אבל מיד מרצין. "כשאתה גר בארה"ב, הבנקים רואים אותך אחרת לגמרי. הם יודעים שאתה כאן, שאתה מנהל פה חיים, שיש להם כתובת. אבל זה רק חלק מהסיפור. הזמינות היא קריטית. כשיש הזדמנות עסקית מעולה, אני יכול להיות שם תוך שעות ספורות. כשיש בעיה, אני לא צריך להמתין להפרשי זמן או לטיסה הבאה."
איך זה משפיע על היחסים עם המשקיעים?
"זה יוצר רמת ביטחון אחרת לגמרי", מדגיש אלבו. "המשקיעים יודעים שאני והם באותה סירה – תרתי משמע. אני לא סתם מתווך או מגייס כספים, אני שותף אמיתי שלהם. הכסף שלי מושקע יחד עם שלהם, המשפחה שלי חיה כאן, והאינטרסים שלנו מיושרים לחלוטין. כשאתה מנהל השקעות מהשטח, אתה לא רק רואה הזדמנויות – אתה יכול גם לזהות בעיות מבעוד מועד ולטפל בהן לפני שהן מתפתחות."
תוכל לתת דוגמה מוחשית ליתרון של נוכחות בשטח?
"בטח. לפני כמה שנים היינו בתהליך רכישה של נכס שנראה מעולה על הנייר. כל הבדיקות מרחוק היו תקינות. אבל כשהגעתי לראות את הנכס בעיניים שלי, שמתי לב שבשכונה הסמוכה מתחיל להיבנות מתחם ענק שישנה את כל הדינמיקה של האזור. זה היה מידע שלא היה מגיע אלינו בשום בדיקת נאותות מרחוק. החלטנו לוותר על העסקה – ואחרי שנה התברר שזו הייתה אחת ההחלטות הטובות ביותר שקיבלנו."
אז מה המסר העיקרי למשקיעים שמתלבטים?
"המסר הוא שמבחינת השקעה בטוחה בנדל"ן בארה"ב, אין תחליף לנוכחות פיזית של היזם בשטח. זה לא רק עניין של ניהול נכסים – זה עניין של הבנת השוק, התרבות, והאנשים. כשאתה חי את השוק, אתה מקבל החלטות טובות יותר, מגיב מהר יותר לבעיות, ובעיקר – יכול לישון טוב בלילה כי אתה יודע בדיוק מה קורה עם ההשקעה שלך ושל המשקיעים שלך."
סיכום: לחשוב גלובלי, לפעול מקומי
הראיון עם חננאל יעקב אלבו חושף את אחד המרכיבים החשובים ביותר בהשקעות נדל"ן מוצלחות בארה"ב – הנוכחות הפיזית של היזם בשטח. התובנות שהוא חולק מבוססות על ניסיון עשיר, שהתפתח מתפקיד של מלווה משקיעים, דרך גיוס כספים, ועד להקמת מערך השקעות מקצועי המנוהל ישירות מארה"ב.
המעבר של אלבו עם משפחתו לארה"ב מייצג יותר מסתם שינוי גיאוגרפי – הוא מסמל מחויבות מוחלטת להצלחת ההשקעות ולביטחון המשקיעים. היתרונות ברורים: יחסים טובים יותר עם בנקים, זמינות מיידית לטיפול בבעיות והזדמנויות, והבנה עמוקה של השוק המקומי. אבל מעבר לכל אלה, הנוכחות בשטח מאפשרת משהו שלא ניתן להשיג בשום דרך אחרת – שותפות אמיתית בין היזם למשקיעים.
"בסופו של יום," מסכם אלבו, "לא עברתי עם המשפחה לארה"ב כדי לטייל בדיסנילנד. באנו לייצר ערך אמיתי למשקיעים שלנו, וזה מה שאנחנו עושים כל יום."
מעוניינים לשמוע עוד על הזדמנויות ההשקעה בנדל"ן בארה"ב? צוות המומחים של ליברקי ישמח לענות על כל שאלה. השאירו פרטים עוד היום ונחזור אליכם בהקדם! הצעד הראשון שלכם לעבר השקעה מקצועית ובטוחה בארה"ב מתחיל כאן.
